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轉載商業周刋1083期p.78

談判成功的關鍵，不在實際的雙贏,銷售談判專家羅傑．道森認為是，能成功營造〔談判情境〕，達成〔放棄一子贏大局〕的結果.

三大談判密技

實戰之前:弄清雙方目的 靠心理戰讓對手有贏的認知

實戰第一招:敢開要求
越誇大，越可能引發效應

實戰第二招：兩手策略
一邊開價，一邊釋出彈性

實戰第三招：攻心為上
讓對方覺得下了正確決定


～心得～

在過去，銷售技巧著重在〔雙贏〕，而談判專家更提到營造〔談判情境〕，讓對手有我贏了的認知，你自己又能夠拿到自己想要的東西，聽起來似乎不是那麼容易，似乎需要多練習才行．
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    Winona

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